In einem kleinen Ort wie Oskaloosa (11 534 Einwohner) muss man kein besonders grosser Hersteller sein, um ein grosser Fisch zu sein.
Aber für die Vertriebsmitarbeitenden von Schaffner in Iowa war Musco Sports Lighting ein unnahbarer Weisser Wal. Nach vielen Kontaktversuchen in den letzten fünf Jahren war es ihnen nicht gelungen, den berühmten Lichtdesigner zu treffen.
Herausragende Erfolge
Musco stellt Aussenbeleuchtungsanlagen für Veranstaltungen in lokalen Clubs und auf High-School-Footballfeldern im ganzen Land her. Im Laufe der Jahrzehnte hat der Hersteller seine Halogenmetalldampf- und LED-Ausrüstung an grösseren Orten installiert: auf der Rennstrecke von Daytona, der Golden Gate Bridge, dem Emirates-Stadion, dem Mount Rushmore und der Freiheitsstatue. Muscos Produkte im Bereich Sportplatzbeleuchtung fanden sowohl in Filmen wie All the Right Moves und Field of Dreams als auch beim Superbowl und bei den Olympischen Spielen ihre Anwendung.
Es verwundert daher also nicht so sehr, dass ein Elektronikhersteller einen Emmy gewinnen kann. Aber Musco rühmt sich gleich mit einem Emmy und einem Oscar.
Unser Glücksfall
Als unsere Marketingkampagnen während des Corona-Lockdowns zum Einsatz kamen, hatten wir etwas mehr Glück dabei, diesen Starkunden zu umwerben. Einige Anfragen wurden technischen Kontakten bei Musco geschickt. Monate später bemerkte Mike Vilbrandt, Anwendungsingenieur in der Zentralregion, dass Ingenieure von Musco einen Leitfaden von Schaffner über Industriebeleuchtung heruntergeladen hatten. Mike schrieb daraufhin eine E-Mail und bot seine Unterstützung an.
Es stellte sich heraus, dass sie in der Tat Unterstützung brauchten. Schaffner half Musco schliesslich bei der Auswahl einer Gleichtaktdrossel (RT8522-8-8M0), die den Bedürfnissen des Unternehmens entsprach. Unsere Mitarbeitenden versorgten Musco auch mit Datenblättern, Zulassungsunterlagen und Zuverlässigkeitstestdaten.
Wir von Schaffner freuen uns, endlich eine Beziehung zu diesem renommierten Kunden pflegen zu können.
MORE POWER TO YOU!
